Зеленая бизнес-модель от Джессики Альбы

Джессика Альба направила свою звездную энергию на развитие нового электронного магазина - Honest.com, - который продает экологически дружественные продукты для детей. Она продемонстрировала деловую проницательность посредством инновационной бизнес-модели продвижения безопасной детской продукции.

По ее словам, идея родилась после того, как она узнала, что токсичные химикаты широко используются в бытовых товарах. Ее потряс тот факт, что только несколько сотен из более чем 80-ти тысяч разрешенных в США химических веществ были должным образом проверены на предмет их безопасности.

"К примеру, я хочу купить вещь, которая, по-моему мнению, является экологически дружественной и отдаю за нее немалые деньги, а потом узнаю, что она изготовлена из тех же материалов, что использует и любая другая марка, но вот только упаковка чуть быстрее разлагается. И от всего этого могут возникнуть следующие мысли: "Меня же волнует качество товара, который будет соприкасаться с телом моего ребенка. Это нормально?"

Бизнес основан на абонентском обслуживании. Чтобы сделать покупку, потребители регистрируются на Honest.com и выбирают пакет подписки на продукты, включая подгузники, шампунь и стиральный порошок, которые затем ежемесячно доставляют до двери покупателя.

Отличная идея. В ее бизнес-модели присутствуют некоторые ключевые моменты, которые стоит взять на заметку подающим надежды эко-предпринимателям.

Продавайте свою историю

Джессика Альба основала компанию как естественное продолжение ее собственных интересов молодой мамы. Ее мощное преимущество - личный опыт. Потребители могут идентифицировать себя с ее бизнесом, т.к. им понятна ее точка зрения. Что может быть более убедительным? И хотя на рынке есть другие детские товары, чья альтернатива производит впечатление более безопасной - основательницы с маленькими детьми или CEO с неизвестной историей?

Оценивайте свою конкурентоспособность, будьте готовы к сравнению с обычными товарами

Когда Вы продаете "экологически дружественный и безопасный" продукт, Вас обязательно спросят, сколько он стоит по сравнению с обычными товарами. Многие эко-предприниматели не располагают достоверными данными или информацией о конкуренции. Бизнес Альбы заходит так далеко, что они предоставляют возможность непосредственно на сайте сравнить их продуктовую линейку с другими доступными на рынке аналогичными "зелеными" и обычными товарами. Предприниматели должны предвидеть подобные вопросы и подготовить убедительные экономические обоснования. Стоимость имеет значение для большинства людей. Проработайте этот вопрос заранее.

Прозрачность

Другой интересный момент: компания с гордостью подробно описывает свои продукты. Это показывает, что они уверены в их качестве. Например, состав продуктов для ванны и тела четко расписан. Как химические, так и повседневные названия приведены так, что создается впечатление, будто бы читаешь инвентаризационный перечень химической лаборатории. Прозрачность - конкурентное преимущество бизнеса, которое - кроме всего прочего - поможет избежать негативных публикаций и черного PR-а.

Обратная связь

Компания предлагает клиентам, желающим попробовать продукты, бесплатный ознакомительный набор (потребитель платит $4,95 за доставку и обслуживание). Когда Вы зарегистрируетесь, Вы ответите на несколько вопросов о том, что важно для вас как для покупателя. Это очень модный способ получения обратной связи от потребителей, который способен помочь Вам совершенствовать свою продукцию и бизнес. Небольшие подарки для привлечения клиентов - неплохая идея.

Определите социальную миссию

Альба работала в поддержку предложенного законопроекта "О безопасности химических веществ", согласно которому все изделия будут проверять на наличие в их составе химикатов до того, как они попадут на прилавки и уже там окажутся проверенными Агентством по охране окружающей среды. О чем это говорит? О сильном желании предложить безопасную продукцию.

Она также поддерживает некоммерческую организацию под названием Baby2Baby, которая снабжает нуждающиеся семьи Лос-Анджелеса детскими принадлежностями и одеждой для детей в возрасте 0-4 лет. Разве это все не объединяется целостным и заслуживающим доверия образом? Конечно же, да. Подобные действия исключают наличие напускного "зеленого камуфляжа" и выглядят убедительно.

Эко-предприниматели, у вас есть советы и мнения, которыми вы можете поделиться, основываясь на своем опыте? Будем очень рады.

Источник: facepla.net